对于效果类的短视频,能否在素材前3秒成功吸引用户的眼球,并通过视频内容循序渐进地向用户成功种草,这对转化起着关键的影响。
为了让商家们在不断摸索、试验的过程中,更快地找到适配自家产品的一套爆量素材框架,有米有数以个护美体行业为例,为大家挖掘爆量素材的套路,希望能给各位带来更多的创意灵感。
01
营造Get同款效果
视频亮点:效果展示更具说服力
1)开头0-3秒
以“浓密头发”的特写镜头为开头,吸引“头发稀疏、掉发严重、想生发”等产品目标受众停留观看。
2)中部阐述
通过素人真实反馈使用效果,自然引出产品。期间插入产品试用、效果展示的画面,给观众营造一种使用了产品就能获得同款头发的效果。
3)尾部转化
尾部没有过多的引导购买话术,减少受众对视频过度营销的抵触,而是借助美丽秀发镜头,冲击用户视觉,进一步打动观众下单,给整个视频起到“画龙点睛”的效果。
4)画面&配音
整体以“人物展示”为主,且结尾效果展示配上近期流行的BGM,给观众带来沉浸式观感的同时,也能让他们更直观地看到产品效果。
5)拍摄场景
结合产品的实际使用环境,视频场景选定在“居家空间”,在室内展示使用产品的画面,贴近现实生活场景,让观众更有代入感。
02
随机抽测,考场见真功
视频亮点:塑造随机测评环境
1)开头0-3秒
以素人在路边随机找人测评产品,并假装塑造冲突场面,抓住大众好奇心的特点,吸引观众停留观看。
2)中部阐述
结合产品点出素人痛点,进行产品体验,展示了产品使用的快捷性、便利性,突出产品发泡的特点,最后进行产品效果展示。值得关注的是,全程突出“真的超漂亮”,从心理暗示观众。
3)尾部转化
视频末尾引出产品介绍,特写出产品的品牌名称以及外观,通过现场实测的前后对比,借受测者的反馈证言,使得产品效果更具有说服力,刺激观众下单购买。
4)画面&配音
视频前半段剧情部分,主要特写测评者,让观众可以更清晰看到产品在用前和用后的差别,同时结合配音介绍,在种草的同时,也为观众解答疑惑,消除下单顾虑。
5)拍摄场景
视频选择在“室外场地”拍摄,配合塑造视频随机测评的真实性,且光线充足,充分展示出产品使用前后鲜明的对比,增强产品种草力。
03
情感营销助力产品突围
视频亮点:从产品消费转变为情感消费
1)开头0-3秒
开头提出“懂事的男生们,别只会说多喝热水了”,赋予观众情绪价值,产生情绪共鸣,并结合视频顶部“礼物不需要多贵,用心就好”的文字,促使观众停留观看。
2)中部阐述
以“产品引入+产品介绍+痛点解决”的结构,在视频中一气呵成地让用户了解到产品的外观、卖点、功能特色等等,起到展示即种草的效果。
3)尾部转化
结尾的“好用,赶紧给她准备上吧!”,进一步强化了观众的情绪,CUE受众,引导观众下单。
4)画面&配音
视频主要以“产品展示”为主并放上介绍字幕,且全程配合抒情的BGM,增加视频的情感效果,让观众更能产生情绪共鸣。
5)拍摄场景
配合现实中产品的使用环境,选定在“居家空间进行拍摄”,在具体场景下,一边使用一边展示产品外观和产品功能,让观众更能有代入感。
04
打造专家形象
视频亮点:借“专业人士”权威推广产品
1)开头0-3秒
开头直接点出痛点,并且配合字幕上的重点突出,快速抓住观众的注意力,在最大程度上留住观众。
2)中部阐述
借采访者的身份,提出问题和痛点,后引入产品介绍和产品功能,同时配合插入明星代言、科研团队研究和真人体验画面,解决痛点的同时提高说服力。
3)尾部转化
配合多位真人体验的画面,下单送赠品,且承诺7天无理由退货,最后“点击下方链接即可领取”的话术,解除观众下单的顾虑,进一步促转化。
4)画面&配音
视频画面以“人物对话”为主,塑造专业人士帮助观众解决问题的情况。背景颜色较暗沉,营造一种稳重、权威的形象。
5)拍摄场景
视频在居家空间拍摄,营造专业采访的氛围,打造专业性,更能说服观众。
05
场景贴合产品更有说服力
视频亮点:“大泳池”拍摄,高度吸晴
1)开头0-3秒
“游泳耳朵老进水”开头直接点出痛点,配合素人自身大力种草推荐的动作和语气,让产品的可信度更高。另外,大泳池背景,极度吸引眼球,有效留住观众观看。
2)中部阐述
视频中,素人对产品的功能、使用方法等进行详细的介绍。重点在于,结合水下使用场景,让用户更直观感受到产品的使用效果,并同时突出突出耳塞优秀的的舒适性能和防水性能。
3)尾部转化
末尾配合“强烈推荐、好用”等话术,进一步助力观众肯定产品的性能,提高购买欲。
4)画面&配音
整个视频以泳池为主要画面,配以“素人口播”,全程以以泳池的水声作为视频背景,更突显视频的真实性。
5)拍摄场景
视频在室内游泳池拍摄,营造了产品使用的真实氛围,更具备说服力。
关于有米有数
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