广告素材如何抓住消费者心智,成功出圈?优秀的同行是最好的学习渠道,与其苦苦尝试,不如直接从同行的视频里获得经验,总结经久不衰的引流套路!
为了让商家们打造属于自己的爆量素材创作套路,此次有米有数分享爆量素材创意拆解,本次素材内容主要为服饰鞋包行业,给各位带来更多值得借鉴的素材思路。
一、想象多件单品,凸显产品百搭
视频亮点:以夫妻日常对话,降低营销性
1)开头0-3秒:
开头通过向镜头后的“老公”展示裤子,变相展示产品,同时增强观众代入感。通过长腿的视觉刺激吸引观众的兴趣继续观看。
2)中部阐述:
首先通过提问突出产品显瘦、显腿长的特点。然后通过想象接下来的购物单品,引出了产品不同的搭配,强调产品百搭,打动观众购买。
3)尾部转化:
通过“把媳妇腿冻坏了也不好”强调产品保暖性,同时给予观众情绪价值。
4)画面&配音:
视频主要以“产品展示”为主,通过对话形式多维度介绍产品,包括颜色、价格、克重、搭配方式,降低整体营销感的同时让观众明确了解产品信息。
5)拍摄场地:
视频采用“居家空间”拍摄的方式,还原对话场景,减弱视频营销性,增强真实性,更具可信度。
二、展示收纳空间,用事实说话
视频亮点:连续收纳场景抓住观众眼球
1)开头0-3秒:
以搭讪的方式引出产品,让引入方式更加自然,营销性没那么强。另外,通过 “家里有六七个包,最喜欢这一个”的阐述勾起观众好奇心,寻找为什么。
2)中部阐述:
通过演示收纳物品都是上班族常备的电脑、雨伞、水杯、手机等,强调收纳能力的同时完美匹配用户需求,吸引观众下单。
3)尾部转化:
尾部借助强调袋子”干湿分离“的特点,进一步提升产品力,刺激消费者下单购买。
4)画面&配音:
视频整体通过近景拍摄,让观众直观看到产品的收纳能力,突出收纳强、干湿分离、周边分格的实用性。
5)拍摄场地:
结合产品的实际使用环境,视频场景选定在“室外空间”。通过展示外出所带的东西,贴近现实生活场景,让观众更有代入感。
三、开头视觉刺激吸引观众点击
视频亮点:多场景展示产品实际使用场景
1)开头0-3秒:
以豪车和长腿开篇,给观众带来视觉刺激。同时强调“高跟鞋让脚又肿又痛”,通过广泛女性的痛点,引起观众共鸣。
2)中部阐述:
以“产品引入+产品介绍+放出承诺”的结构,通过试穿展示加上口播介绍产品的材质、舒适度、百搭性,让观众充分了解产品优势。
3)尾部转化:
提出“7天无理由退换货”的承诺,消除顾客下单顾虑,更利于促单。
4)画面&配音:
视频主要聚焦于试穿展示,搭配轻松愉快的纯音乐BGM,穿插着对产品娓娓道来的口播介绍,更能使消费者接受,同时激发观众的消费心理。
5)拍摄场地:
拍摄场将“居家空间”与“室外空间”结合,室外贴近现实使用场景,室内的光线则可以清晰展示产品。
四、打造“明星同款私服”
视频亮点:以明星日常吸引观众停留
1)开头0-3秒:
开头直接点明产品品牌和类型,并提出“是否真的好穿呢”。通过疑问引入的方式勾起观众好奇心,吸引观众继续观看。
2)中部阐述:
达人作为明星讲述自己穿搭的态度,满足观众对于明星日常生活的好奇。同时利用观众对明星同款光环的追求,进一步阐述产品面料、肤感,利用产品品质吸引顾客。
3)尾部转化:
提出观众心中的疑问“作为代言人,是不是只捡好听的说呢?”,为观众提供情绪价值,增强二者之间的共鸣,同时增加前期对产品品质背书的说服力,引导观众下单。
4)画面&配音:
视频主要聚焦于达人口播,利用观众对于明星的好奇心提升视频完播率,同时穿插着对产品的充分介绍,深度种草观众。
5)拍摄场地:
视频将“居家空间”作为拍摄场地,达人坐在沙发上,增加亲切感,降低视频的营销性。
五、利用同类产品对比突出优势
视频亮点:实验展示回弹效果
1)开头0-3秒:
以带有偏激性的质疑开头,直击相关受众的痛点。通过强化观众需求来宣传产品,达到增加视频停留率的目的。
2)中部阐述:
通过与其他同类产品的对比点明市面上增高垫的劣势。同时通过实验、试穿等方式证明本产品隐形增高、不伤脚的特点,有理有据地说服顾客购买本品牌产品。
3)尾部转化:
视频末尾通过提倡“伤脚的增高垫扔了”,突出该产品的不可替代性,促进观众下单购买。
4)画面&配音:
视频通过有节奏感音乐以及特效配音,配合产品画面混剪,让视频画面更具视觉冲击力,更利于消费者完整观看视频并激情下单。
5)拍摄场地:
视频场景选取“居家空间”,利用良好光线清晰展示产品,同时增加观众代入感。
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